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“实干派”旭辉华北区域集团突破行业周期,销售业绩首超200亿

来源:腾讯房产北京站发布时间:2020-01-17 15:00

2019年以来,在中央明确“稳地价、稳房价、稳预期”的目标定调下,市场调控趋于常态化,信贷层面逐渐收紧,房地产行业整体规模增速放缓,整体去化水平处于相对低位。

在这样的行业背景下,旭辉仍创新最好成绩,数据显示,2019 年旭辉在北京和石家庄两个城市总合约销售额200余亿,在深耕北京市场 17 年后,旭辉以骄人成绩拿下北京市 2019 年房企全口径金额榜单第六名,成为唯一入围北京房企全口径金额榜单10强的民营房企选手。

在突破成绩之上,为了更好深耕京津冀及华北市场,旭辉集团整合原北京事业部、天津事业部,正式成立华北区域集团,将创下喜人业绩的天津板块一并纳入蓝图。在天津市场, 旭辉2019 年合约销售额超过60亿,位列天津市场排名第八,并连续三年进入天津市场销售额 top10 。

根据克而瑞数据,旭辉集团2019年总合约销售额已突破2000亿,这也表明,未来华北区域集团在旭辉内部合约销售占比将超过十分之一,成为旭辉全国布局中最重要的区域之一。

旭辉华北区域集团在多城取得突破性发展,这与长期以来的行稳致远有着重要联系。

旭辉华北区域集团是有战略的实干家,优异成绩的背后离不开多方面的努力。前瞻性的投资布局决定了正确的前进方向,睿智的营销策略决定了产品知名度,细致入微的服务决定了良好的口碑和美誉,强劲的铁军团队则是旭辉华北区域集团前进的不竭动力。

走对路,不冒进——要业绩更要质量

从0到225亿元,旭辉华北区域集团已经深耕华北市场17年,结合华北区域的发展实际,每一步都深入贯彻集团战略,在关注城市发展基础之上精准投资布局。

1、踏准市场节奏,深化集团战略

步履不停,旭辉华北区域集团在实践中日益形成了以“勤奋、精准、理性”的原则严控风险,形成了以北京为核心,并不断向有成长潜力的二、三线城市拓展的区域发展战略。

具体而言,一是充分把握拿地“窗口期”,踏准市场规则,在市场低谷时多拿地,在市场高峰的时候少拿地,降低土地成本,实现利润最大化。二是对关注的城市进行100%的土地探勘,用战略漏斗、市场漏斗、财务漏斗、经营漏斗的“四个漏斗”的原则筛选土地,在可承担的范围内保证土地的最高性价比。此外,面对激烈的市场竞争,旭辉华北区域集团审时度势,与多家地产企业合作开发,通过优势互补,优化资源配置,从而实现强强联合。

目前,旭辉在北京已打造出25 个匠心产品。瑞悦府、祥云赋、公园十七区、26街区等现象级热盘深受客户好评,奠定了旭辉华北区域集团在北京东北片区的深厚基底。2019 年,旭辉华北区域集团持续深耕,相继推出与合作伙伴联合开发的「公园十七区」及位于大兴区的「江山风华」项目,均成为市场上的现象级热盘。此外,旭辉在华北区域再拓版图,2019 年内在石家庄连续获得三块广阔土地,11 月更是拿下二环内老牌住区地块,战略布局主城区。为后续的区域发展备足战略储备粮。

事实上,旭辉华北区域集团的发展战略是对旭辉集团聚焦一二线城市和强三四线城市,重点布局华北区域战略的贯彻和创新。在拓展规模之余,旭辉华北区域集团积极参与城市的更新和发展,不仅实现高质量增长,也是对旭辉集团“用心构筑美好生活”使命的全面落实。

2、关注城市发展,缔造美好生活

旭辉在北京、天津的整体思路就是到有人的地方去做有需求的房子,这是顺应国家政策所做出的战略布局,也是华北区域集团的战略目标。具体过程中,旭辉华北区域集团重视城市更新与发展,致力于做城市综合运营商和美好生活服务商,用专业匠心与人文情怀,为用户提供更舒适、绿色、健康的生活体验。

所以每到一座城市,旭辉华北区域集团都包含尊重与包容。对城市,深刻研究所在城市的区域和地块,挖掘土地的自然和文化价值;对人,根据北京、石家庄、天津等地的区域差异,洞察当地市民心理,了解用户真正需求。

通过地脉与人脉深度结合,再结合城市运营推向市场,旭辉在华北区域,将对土地的思考真正转化为用户的最佳居住感受,让建筑成为对城市的致敬与成全。比如石家庄旭辉长安府,就是旭辉华北区域集团礼献石家庄,提升市民美好生活的优质项目。

当前,城市更新在供给侧为租赁市场和持有性资产管理提供了更多元的选择,面对一线城市市场带来的机遇和挑战,旭辉华北区域集团谋求主动转型,以多业态发展拓宽赛道,广泛布局商业与办公市场新赛道。

房山拱辰及丰台七里庄项目则意味着除了住宅开发,旭辉华北区域集团在城市规划和城市建设方面所做出的新尝试。旭辉华北区域集团俨然是城市规划理念的坚决贯彻执行者,是城市建设的专业工匠。

不负初心,不忘来路,旭辉华北区域集团始终不忘城市运营的使命,在完成北京单城市 200 亿年度目标之外,2020 年,旭辉华北区域集团将继续着眼于有质量的增长,基于“客户思维”建造房子,从“里子”到“面子”全透明了解家园构造,实实在在地创造未来的美好生活。

重实际,抓落地——以核心竞争力打动客户

2019年,整个行业和市场面临诸多挑战,市场环境倒逼企业重视产品与服务的提升,良好的产品与服务口碑是促进去化的源动力。但对旭辉华北区域集团而言,好产品和好服务是常态,也是最核心的竞争力。

1、匠心锤炼产品

为构建更美好的生活,旭辉华北区域集团始终重视产品品质,并结合时代与市场的需求,不断灵活改变,创新迭代升级出新。

在品质保证方面,旭辉华北区域集团秉承“三好、四化、五全”理念,即销售体验好、交付体验好、入住3-5年体验好,要人性化、精细化、科技化、时尚化,要全龄全景、全精装、全绿色生态、全科技智能、全人车分流,并用“十大标准”管控设计的每一个细节。

考虑到房屋采光和居住舒适性,旭辉中睿府首次推出155㎡四面宽阳光户型,深受众多石家庄民众喜爱,满足居住需求的优质户型开启了石家庄的新居住时代。而在北京众多限竞房项目中,公园十七区是少有的纯洋房项目,中央别墅区后沙峪板块的醇熟配套、低密舒适的品质户型、金牌物业的贴心服务,都淋漓尽致地体现了旭辉华北区域集团的品质保证。

在迭代升级方面,2019年4月,旭辉在多年品质沉淀的基础上,匠心发布全新升级的第六代产品——CIFI-6,目前已经在石家庄完美落位。CIFI-6是旭辉华北区域集团对美好生活的一次新的诠释。旭辉华北区域集团将十多年对于时间、空间、城市、时代的思考融入产品设计,创新住宅理念,带给客户更美好的生活方式。

相较于之前的传统建造体系,旭辉建造2.0体系,在技术创新、管理创新、制度创新三大方面,都有着极大的优越性。该体系不仅能有效缩短传统施工时间,还能形成较为系统的管理机制,提高各部门之间的工作效率。

此外,旭辉华北区域集团还携手建筑大师,为北京打造出了更具识别度的城市地标。北京七里庄项目,是旭辉华北区域集团与美国知名当代建筑大师Steven Holl联合打造的,该项目首创商务商业复合功能的新型都市空间,成为旭辉对城市、环境、空间的可持续发展的又一次尝试,也成就了业内的又一个城市地标的标杆之作。

2、构筑美好生活服务能力

深耕华北市场多年,旭辉不只是为业主改善生活品质而来,更是致力于为业主构筑美好生活。旭辉华北区域集团坚持以诚心相待为初心,持续为客户提供美好生活的服务能力。

2019 年年初,旭辉华北区域集团全面开启对老社区的维护工作,从儿童活动场地、活动器械、公共活动空间三方面对10余个老社区进行改造。用持续的关怀和呵护,塑造出一个温暖的社区生活。

一年一度的“旭邻节”是属于所有旭辉社区业主的节日。去年,以“与你为邻?共旭天长”为主题的“旭邻节”再次实现扩容升级,现场吸引了超过2万名旭辉业主参与,形成了一次全龄段社区盛会。

通过旭辉联动类活动,不仅丰富了旭辉业主精神文化生活,也为业主提供了更多与其他社区业主建立友谊的机会,“友邻在,不孤单”的社群建设概念由单一社区内辐射到更多旭辉社区和业主当中。

严律己,修内功——旭辉华北区域集团打造行业铁军

人才,是企业经营与发展之根本。企业所制定的优秀战略和布局,都离不开源源不断的人才支持。旭辉华北区域集团十分重视人才发展,在内部培养和外部人才引进方面,已经建立了完善的人才培养战略和自己的人才供应链,形成“外部输血”和“内部造血”相结合的完备机制。

旭辉华北区域集团突破225 亿背后,“铁军”般的团队是内因。回顾调任旭辉北京一年的工作内容,董毅总曾表示,来到北京“做好人的工作”是第一位的事情,而旭辉华北区域集团今年的销售业绩能够突破 225 亿,最核心的动因还是在于人。招到好的人,留住优秀的人,搭组织、搭平台,形成好的文化,吸引众多人才加入到旭辉华北区域集团的团队中,由此形成了旭辉华北区域集团稳定的人员结构。

特别是旭辉华北区域集团的营销团队,2019年,旭辉华北区域集团完善了由销策渠综管市场完备营销铁军,从视野到协作方式,都有了积极的变化。 对于团队的培养,旭辉北京营销负责人刘婧雅提到:“注重能力提升和日常培训,旭辉华北区域集团的‘战狼’团队不仅要高质量完成年度签约,更重要的是建设系统化标准,为未来增长练好内功。“

团队的成功从来都不是一个人的战斗,而是一群人的战斗。旭辉华北区域集团能成功塑造出一支强劲的“铁军“团队,离不开营销团队的每位成员。为培养众多高级营销人才,旭辉华北区域集团制定“皓月生”计划,给予拼搏的年轻人更多机会和成长。而这些勇往直前的年轻人,也成为了旭辉华北区域集团最好的礼物,在整个营销团队的努力下,旭辉华北区域集团营销业绩不断创下历史新高。如今,夜以继日的努力、从容面对不同挑战、用野心和雄心不断实现自我价值,已经成为了旭辉华北区域集团营销团队成员的共识。

2019 年,旭辉三度荣获怡安翰威特最佳雇主称号。

优秀的团队必有优秀企业文化的支撑。旭辉人每年行走戈壁,挑战极限,不断突破,用行动切身感受“理想、拼搏、坚持、超越“的真谛。“行者文化”是旭辉的精气神,更是旭辉立足的根本,一次一次的戈壁徒步让坚守、行走成为了旭辉人健康、丰盛生活方式的重要组成部分。

董毅总掌舵原旭辉北京事业部后,也将集团的“行者文化“落到实处,以“稳行致远”激励团队,培养出一支拥有强劲的整体向心力的出色团队。成立旭辉华北区域集团后,董毅将从集团总部和其他区域调任多名精兵强将,为华北区域集团的人才队伍输入新鲜血液,众多优秀人才储备,将推动旭辉华北区域集团不断发展,向着更远大的目标出发。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。未来,旭辉华北区域集团仍有漫长的发展道路,225 亿业绩目标是旭辉华北区域集团新的历史高度,也是新的发展起点,深耕区域发展,精准投资布局,把握好产品和服务的胜者基因,稳定推动企业内部发展,相信在 2020 年,旭辉华北区域集团明天更美好,旭辉华北区域集团业主的未来更广阔。

在北京、天津两城均取得业绩突破,并成立旭辉华北区域集团,是对以往成绩的肯定,也是未来新的发展起点,未来,旭辉仍将继续深耕京津冀板块,秉承“用心构筑美好生活的”的初心和使命,继续为城市提供有质量的产品和服务,塑造更美好的人居生活。

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