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二手房不好卖,或许跟这4类人有关,二手房房东开始郁闷了

发布人:北欧生活公寓 - 个人发布时间:2020-11-17 10:07

如今房产市场中,感受非常明显的一点就是,二手房越来越难卖了,甚至挂出去多半年,看房的人寥寥无几。为什么会出现这种现象呢,我认为和这4类人都有关系:

第一类,中介。

现在新房也不好卖,开发商为了提高销量,和当地的中介合作一起销售房产,成交之后开发商给中介公司一定比例的提成,而作为购房者不需要出任何的手续费,就可以享受中介的免费服务,甚至还能和中介分几千元的佣金,省下一笔购房款,与买二手房需要支付一笔中介费相比,购房者更愿意接受这种方式。

从中介的角度来说,卖新房手续简单,而且新房的成交率比较高,跳单的可能性小,所以中介更愿意带购房者看新房。而二手房前期看房需要不断的约业主,借钥匙,碰双方时间,而且很多人经过中介看房之后,为了节约购房成本,会选择跳单或者私下成交,导致中介的辛苦白费,因此,如果不是客户指定只看二手房,房产中介更愿意带购房者去看新房,也会更加积极的给客户推荐新房。这也是导致二手房难卖的原因之一。

第二类,开发商。

二手房房东卖房,只能把房子挂在中介平台上,被动的等着别人来选房,而开发商资金实力雄厚,在宣传方面投入的成本也很大,比如路边的广告牌,公交车广告,还有地推、电销人员拓客,以及售楼部管理人员,销售人员的人脉,都可以充分调动起来。如果遇到开发商资金吃紧的情况,以低于周边楼盘均价的价格销售,房子很快就会被抢售一空,新房市场火热必然会挤压二手房市场。

第三类,购房者。

新房都是开发商统一售价,价格比较透明,但是二手房的价格,水分比较大,很多新手购房者只能敬而远之。而且今年受疫情的影响,二手房挂牌量猛增,但是销售却不乐观,有价无市的信号很明显,在未来房价预期看跌的情况下,现在刚需都不着急买房了。另外,现在楼市的购买力主要是结婚刚需,他们买房时要么直接买新房,要么买没住过人的二手房,其他一些比较老旧的二手房市场受众窄,因此导致房子很难卖。

第四类,房东。

房东对自己的房子盲目自信,给出的定价高于市场价,而且还不愿意让价,也会导致自己的房子无人问津,就比如我了解到的一个情况,一位二手房房东,出手一套123平米的房子,挂牌价128万,这只是房价,还不加各种税费、中介费,房产证办理费等等,而周边同等面积楼层更好地精装新房只需要108万,而且还是同一开发商开发的楼盘,这种情况下,相信大多数人都会选择成本更低的新房。所以,二手房房东想要卖房,还要理性认识当前的楼市,随着楼市需求的饱和以及房子的逐渐老化,以后再想卖房将会越来越难。如果坚持不降价的话,房子真的会卖不出去。


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